ｅトレの小学生専科コースで、大手フランチャイズに対抗

ｅトレを導入したきっかけを教えてください。

生徒の評判を上げて口コミで集客を狙うというのが、塾業界の一般的な生徒獲得のセオリーだと思いますが、元々数人しかいない生徒に対して紹介キャンペーンなど行っても、実際にはなかなか生徒の獲得にはつながりません。そこで、まず本科生を取り込む手段の一つとして、低料金で受講できる学習コースをと考えたのがきっかけです。

展示会などでかねてから知っていたｅトレを使い、「名教キッズ」という小学生の専科コースを立ち上げました。曜日を自由に選んで国語と算数を交互に勉強するという形で、大手フランチャイズに対抗したコースとして打ち出しています。習い事＋大手フランチャイズを採択する層を獲得しようという狙いです。

名教キッズはどのように募集していますか。

生徒の募集に際して、ｅトレの体験会を春休みに３日間開きました。20人の生徒が体験会に参加し、そのうち14人が受講を申し込んでくれました。その後、春と夏の募集で順調に生徒も増え、現在は大変にぎやかです。

現在のｅトレの使い方を教えてください。

名教キッズ（ｅトレ）は、月曜から土曜までの週６日開講しています。曜日は生徒が自由に選択でき、時間はどの曜日も16時からの１時間としています。ほとんどの生徒が15時半には来て、30分校庭で遊んだ後に教室へと戻ってきます。16時からの１時間は元々講師も空いている時間帯だったため、人件費もかからず効率良く実施できています。パソコン操作に１人、机間巡視に２人と、常時３人ほどの講師を手配することができるため、生徒一人ひとりにきちんと対応できています。

最近の生徒は習い事をしている生徒がほとんどなので、曜日を選べるというのは大きな強みになっています。また、小学４年生からはクラブ活動が始まるため、新しく高学年用に18時30分からの名教キッズコースも開設しました。これは保護者の方の声から生まれたコースです。

ｅトレを使って工夫されていることは何かありますか。

小学生レベルでは、学力の判断ができないので、この夏はｅトレのチェックテストをまとめて実施し、結果をもとにカウンセリングを行いました。初めは、「楽しそうにやっているからいいかな」と思う保護者の方も、高学年になってくるとそれなりの成果が欲しくなりますから。きちんと学習の結果を見るためにも、ｅトレと併用して使えるように、ｅジャッジの小学生版はぜひ開発していただきたいですね(笑)。

ｅトレ教室の様子はいかがですか。

やはり低学年が多いため、バタバタとする場面もあります。しかし、けじめを大切にしたいと思っていますので、叱るときにはきちんと叱ります。講師の中でも自然に「叱る」「褒める」の役割が分担されており、生徒もそれを理解しているようです。

時間を決めて勉強をさせること、最低限のルールや習慣を低学年の頃から身に付けさせることが大切ですから、その辺りの指導については絶対に手を抜きません。

今後の目標についてお聞かせください。

ｅトレの「名教キッズ」で入ってきた生徒たちを本科に取り込み、幼稚園・小学生低学年から中学３年生まで長く付き合っていきたいと思っています。６年生でも中学３年生でもそうですが、受験という一つの「人生のドラマ」に立ち会えるというのは、教師としての最高の喜びです。たとえ受験で第一志望に受からなくても、高校進学後に会いに来てくれる生徒がいると、やはりうれしいですね。

今後は名古屋教育文化センターとして、幼稚園から中学３年生までの一貫教育を目指していきたいと思っています。