学校平均と比べ５科合計＋74点！ 学年トップも続出！

塾を始めたきっかけを教えてください。

以前は神奈川県の大手学習塾に勤めていましたが、「もっと子どもたち一人ひとりと全力で向き合い、ぶつかりたい！」という気持ちが強くなり、同志２人と設立したのがこの塾です。さまざまな問題を抱える公教育を補填する存在として、私塾が求められているとの考えから、生徒一人ひとりの「未来」を真剣に考え、その道筋を示すことができる塾を目指しています。

ｅトレを導入したきっかけを教えてください。

開校直後は集団授業のみ行っていました。しかし、これだけで本当に「個への対応」ができているのか、強く疑問を感じてもいました。さらに、授業後に宿題を出すのですが、あまりやってこないんです。何とか生徒自らが問題を解く習慣をつけさせることはできないものか。そんなときに出会ったのがｅトレです。

ｅトレがこの悩みを解決してくれました。生徒ごとに問題を選んで演習が進められ、苦手な部分があれば、その都度反復練習できる。生徒の理解度に応じた対応が大変しやすくなりました。また、スモールステップで問題が進んでいくため、飽きずにどんどん学習が進められるわけです。出された宿題すらやってこなかった生徒たちがｅトレを入れてからは無我夢中に自分から問題を解き進めるようになりました。こうして「個への対応」と「自立学習」、この双方を実現できたわけです。

ｅトレ導入による成果を教えてください。

導入前は、生徒数は約80人でした。集団授業だけでは物足りないと感じている保護者の方、宿題をやらない生徒に対し、ｅトレを宣伝することで、「塾で演習までしっかり面倒を見る」という点をアピールしたことが、この地域のニーズに合致したのだと思います。その結果、１年半で生徒は倍増し、160人まで増えています。特に中学生に関しては、通塾地域で中学校が１つしかないのですが、そこでの占有率が30％ほど、つまり３人に１人は向上館の生徒ということになります。生徒増加により、当初は本館で行っていたｅトレ演習を、新たに９月からオープンした「マナカフェ」という建物で行うようにしました。ここでは、より広く快適な環境で演習に臨んでいます。

売り上げに関しては、受講料がｅトレ演習料金込みのため、具体的な数値ははっきりしませんが、やはり導入後倍増しています。結果的には現在の全売り上げの半分程度はｅトレによるものです。

生徒・保護者の方の反応はどうですか。

導入当初は、私自身、不安な面もありましたが、今では生徒はとても楽しんでやっています。スモールステップで問題が進んでいくので、飽きずにやってくれますね。ちょっと前までうるさかった生徒もｅトレの時間になったとたんに集中して解き進んでいくのには正直驚きました。生徒自身も解いたプリントの多さや成績向上で、効果を直に感じやすいのだと思います。

また保護者の方には１、２か月に１回「学習記録表」を出力し、ｅトレ演習の効果を報告しています。子どもの成績向上は当然ですが、塾で実際に何をやっているかを知らせることは大変良いことです。加えて、「通常授業だけでなく、ｅトレを用いて演習まで面倒を見てくれる」ということが、より満足度を高めているように思います。

中学生の指導で工夫している点についてお教えください。

定期テストを基本に、カリキュラムを組みます。そしてｅトレの演習をより効果的なものにするために、ｅジャッジで作成した診断テストを行っています。個人ごとに診断票が出てくるのですが、これには具体的にｅトレで演習すべき単元が書いてあるので、それをもとにｅトレ演習を行います。客観的に生徒の弱点を指摘してくれるので、大変便利です。診断テストの合格点に満たない生徒は、ｅトレでの演習後にｅジャッジで再テストを行い、さらに知識の定着を確認します。診断テストは毎回難易度に応じて合格点を設定しますが、その合格点はテスト前に公表しません。その都度、生徒に本気でテストに臨んでもらうための工夫です。

この「授業→診断（ｅジャッジ）→演習（ｅトレ）」のコンポーネント指導は今の向上館にとって、一つも欠くことのできないものです。この３つの歯車がすべて噛み合って、初めて真の指導が成り立つのです。他の塾に比べると、結果を求められるという点で、生徒にとっては厳しいものかもしれません。でも、その分どんな生徒に対しても向上館で学習してくれれば必ず成果を出させる自信があります。ｋの「ハート＆ハード」な指導を実現させるために、ｅトレ・ｅジャッジはなくてはならないものになっています。

成績面での成果はいかがですか。

成果は確実に出ています。例えば、直近にあった２学期中間試験の結果を見ると、５科合計では学校平均と比べ、中２ハイパークラスの平均点は＋74点です。また、中１～３の全学年でトップを独占しました！さらに、トップ５のうち、中１は３人、中２・中３は各４人が向上館の生徒となっています。まさに効果抜群です。

生徒数が順調に増加していますが、どのような広告・営業活動をしていますか。

他塾同様、チラシやホームページといった媒体を活用しています。２年間の実績がありますので、実績を存分に、かつ分かりやすくアピールしています。加えて「未来」を見据えた投資をしています。例えば、小学４年生は「向上式学習」として月1,000円でｅトレを用いた学習を行っていますが、これは把握の料金設定です。当然これだけでは赤字になってしまいますが、将来への投資と割り切っています。また、「地域貢献」という側面もあります。共働きのご家庭が多いので、ご両親の仕事が終わるまで塾で面倒を見るという学童保育としての役割も果たしているのです。

他にも「レクリエーション旅行」や「ハロウィンパーティー」といった、一切生徒からは料金を取らずに向上館が全額負担して行う企画も行っています。地域で得た利益を地域に還元していくととともに、向上館を宣伝するための営業活動にもなっています。地域の信頼を得て、結果を出し、その結果地域で選ばれる塾になっていくと思います。昨今は「口コミが大事」といいますが、口コミが広まるのをただ待つのではなく、こちらから後押しする仕掛けが重要です。これから新年度の生徒募集競争が始まります。他塾もこの時期はいろいろと攻勢をかけてきますから、うちも負けないようにスピーディーに行動していきます。